讲书|《技巧:致颤抖的商业小白们

动漫新闻 2020-03-04199未知admin

  从事商业培训,他发现有95%的商业者的都很糟糕,他们也非常害怕。

  事实上,只要掌握了合适的技巧,即使是缺乏经验的者也能自信地面对观众,成为一名有效的商业者。所以,这本书还有一个副标题叫做《致颤抖的商业小白们》。

  一般来说,大多数听众很快就会忘了者说了什么。书中就分享了大脑记忆的秘诀:人们最容易记住的是的开头和结尾。在中间部分,人们对那些与自己相关的内容,特殊强调的事情和故事是记得最牢的。

  这里有一个AYEEC模型,教你如何抓住听众注意力。这五个字母分别是关注(Attention),你们(You),解释(Explain),例子(Example),收官(Close)的英文首字母。

  1、关注:你在的一开始可以用提问式开场,比如问:“咱们的销售人员每天在顾客面前到底花了多少时间?”这个问题就像一把抓住人的衣领,把他拉过来,被问的人就不得不去关注、思考。

  2、你们:不要在中一味强调“我们怎么样”,听众只关心跟自己有什么关系。多去讲讲听众关心的事情,不要自嗨。

  3、解释:如果你讲的内容有点复杂,可以用图片、表格甚至道具来帮助你阐述观点,让听众清楚你要表达的意思是什么。

  5、收官:隆重的收场很重要。只要你说出“最后,总结一下,…”这句话,听众的大脑一定会被激活,专注听你最后的发言。这个时候,你应该乘胜追击,概括出的主题,并且发出一个呼吁,让大家支持你的行动或是购买你的产品。

  英国喜剧演员罗万·阿特金森(Rowan Atkinson)做过一次,他扮演校长,朗读了一份男生的名单,特别搞笑的是,他读的是正常的人名,表现出来却是一会儿慵懒,一会儿,一会儿威严,产生了不同的效果。

  重点不是他讲话的内容,而是他讲话的方式。想想也是啊,就算你可以一字不差的讲一个相声段子,效果肯定不如郭德纲讲得好。

  所以,声音的表达对于的成功是至关重要的。当听众只能听到声音而不看人的线%以上的力是由声音的变化程度和热情所承载的。

  声音的要素,包括了语调、语气、节奏等。你的声音会反映出你的状态,最好的声音状态就是充满了热情,听众的耳朵非常敏锐,你是否真的热情,一听就能听出来。

  在商务上,有三个方法可以让你的声音变得更清晰,更权威,更有力。第一,是停顿。当你讲完很重要的话时,可以停顿一下,扫视下听众再继续。第二,在某个重点地方降低你的声音,这样反而会让听众集中注意力去听。第三,你在说话的时候,刻意的让声音缓慢一点,深沉一点,这样会显得你很有力量。

  当然,对于一个非专业的者,要处理好声音的运用,是需要大量的的。最好的办法就是把你的声音录下来,然后不断的反复聆听、然后再调整、再录音,直到满意为止。

  前的恐惧是很正常的,有一种可以帮你缓解紧张的方法叫做最佳表现实践法。

  简单点讲,就是你在自己的脑海里面,描绘出一副非常详细的画面,想象自己完成的一个完美的是什么样子的?你自信的站在舞台上,从容的与听众互动,获得了热烈的掌声。然后,你就把这个最佳的状态,在大脑里不断强化,固化下来。

  有了最佳表现实践法还不够,你还需要大量的。的时候,一定要大声讲出来,让同事拍下你的排练视频,给出中肯的反馈。有条件的话,你应该提前来到场地,确保所有的设备和PPT都是正常的,在现场试讲一遍。这样一套完整的排练流程走下来,可以让你75%的紧张感消失。

  虽然是绝大多数人所恐惧的一件事,但是只要用一些简单的模式,加上正确的排练,就可以帮助你缔造一场精彩的。

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